Per B2B SaaS o Agenzie di Marketing con almeno 250k di ARR...
GTM Engineering: Il nuovo standard dell'outbound B2B
Scala le vendite con l'outbound personalizzato via email e linkedin, mentre i tuoi competitor sprecano tempo mandando messaggi copia-incolla.
Stai riscontrando uno di questi problemi?
Con l'aumento dei costi pubblicitari è sempre più complesso generare leads qualificati nel B2B.
Problema 1: Pipeline poco prevedibile
Generare appuntamenti qualificati in maniera costante è diventato sempre più difficile con l'aumento dei costi pubblicitari.
Problema 2: Sprecare tempo su prospecting manuale
Il tuo team non riesce a generare abbastanza pipeline con il prospecting manuale. Un mese funziona e gli altri due mesi i collaboratori diventano solo un costo.
Problema 3: Assumere SDR è costoso e time-consuming
Entro 1 anno il 40% degli SDR lascia l'azienda in cui è stato assunto. Hiring, training diventano sempre più costosi in termini di tempo e soldi.
Problema 4: tassi di risposta molto bassi.
I template purtroppo non hanno più l'effetto che avevano prima. Le risposte positive alle email a freddo si contano sulle dita di una mano ed i meeting ancora meno.
Problema 5: sempre meno email finiscono in inbox.
L'invio costante di messaggi copia-incolla attiva i filtri spam sempre più stringenti di google e outlook. Questo rende sempre più complesso ottenere risultati senza una strategia che aggira questi problemi.
La soluzione per scalare l'outbound senza aggiungere headcount è il GTM Engineering.
Il GTM Engineering è la pratica di costruire sistemi automatizzati che fanno ciò che 5 SDR non potrebbero mai fare manualmente — a una frazione del costo, con risultati migliori, e in modo completamente prevedibile.
Cosa facciamo
#FASE 1 - Definizione Strategia
Studiamo il tuo cliente ideale, i tuoi competitors la tua offerta, i tuoi casi studio per capire cosa mettere in leva nelle campagne.
Successivamente, estrapoliamo una lista di prospect su cui possiamo fare le campagne di outbound via email e su Linkedin.
#FASE 2 - Infrastruttura tecnologica
Creiamo un'infrastruttura tecnica che ci permette di supportare un alto volume di invio di comunicazioni.
Ci occupiamo direttamente noi di riscaldare comprare e 'riscaldare' i sotto-domini per inviare i messaggi.
#FASE 3 - Enrichment del pubblico
Invece di SDR che lavorano manualmente, usiamo Intelligenza Artificiale e tool come Clay per:
1. Estrarre automaticamente dati da 50+ fonti su ogni potenziale cliente.
2. Analizzare le tecnologie che usano, news recenti, assunzioni in corso, finanziamenti e altre informazioni rilevanti.
3. Identificare problemi specifici e segnali rilevanti per la TUA soluzione.
#FASE 4 - Lancio della campagna
La maggior parte delle persone pensa che "personalizzazione" significhi scrivere e in un template.
Quello non è personalizzazione.
Grazie ai dati estrapolati nella fase di enrichment creiamo delle comunicazioni personalizzate per ogni utente.
In questo modo puoi inviare decine di messaggi personalizzati ai tuoi potenziali clienti.
#FASE 5 - Ottimizzazione delle campagne
Il prospecting tradizionale è statico. Il GTM Engineering è dinamico.
Dopo aver lanciato le campagne facciamo degli A/B test per testare:
1. Subject line
2. Hook di apertura
3. Angoli di comunicazione
4. Call-to-action
E analizziamo i risultati per capire cosa funziona meglio sul tuo pubblico.
Con il tempo è molto probabile che le performance aumentino invece che declinare.
Ciao, Sono Domenico De Felice
Sono il founder di Jet Digitale, e 4 anni fa ero un SDR.
Il mio lavoro era fare prospecting manuale.
Da quando ho scoperto che un GTM engineer può fare il lavoro di 5 (o addirittura 10 SDR)...
... ho iniziato ad interessarmi a questa disciplina.
Ho capito che mettendo in leva il tech stack giusto potevo far ottenere molti più risultati alle aziende con cui collaboravo.
Così ho deciso di avviare questa realtà specializzata nello scalare le vendite con sistemi di Go-To-Market Engineering.
Why People Recommend Us
John Doe
Company CEO
This automation tool has completely transformed our marketing campaigns. It has saved us countless hours, and our lead conversion rate has never been better!
Emma Collins
HR Specialist
"We were struggling with manual workflows before. After using this software, everything is streamlined, and our team is now more productive than ever."
John Harris
Project Manager
"The seamless integration of this tool into our existing systems was impressive. It’s a game-changer for our business, and I can’t imagine working without it now."
David Brown
Marketing Manager
"I love how customizable this automation tool is. It fits perfectly with our team's needs, and we’re able to automate even the most complex processes."
Sarah Mitchell
Graphic Designer
"As someone in IT, I appreciate how user-friendly this software is. It’s powerful yet simple to use, and it’s made a huge difference in how we manage operations."
James Peterson
Small Business Owner
"This has become a staple in my design toolkit. "This software has made running my business so much easier. Automating tasks has freed up my time to focus on growing my company and serving my customers."
Perché Scegliere noi?
Per 4 anni siamo stati coinvolti nei processi di vendita come SDR e Sales Specialist per vendere prodotti B2B di start up ed agenzie di marketing.
Questo ci permesso di comprendere dall'interno cosa vuol dire scalare le vendite di un'azienda B2B.
E soprattutto ci ha costretto a testare decine di messaggi, tool e framework.
Per chi è questo servizio?
Questo servizio è specifico per aziende B2B che:
Fanno almeno 250k di ARR o fatturato annuale.
Vogliono un flusso di nuove opportunità costante
Hanno un team vendita di almeno 2 persone
Vendono un servizio o un SaaS ad aziende italiane
FAQ - Domande Frequenti
Che tipo di risultati posso aspettarmi?
Il metodo Jet Digitale ha come obiettivo quello di portare delle opportunità qualificate ad aziende che vendono B2B.
Il nostro approccio è diverso rispetto ad altri servizi simili per 5 motivi:
1. Creiamo dei messaggi personalizzati per il tuo target, non usiamo template generici.
2. Utilizziamo il marketing a risposta diretta per generare un ritorno immediato dalle campagne, e non solo brand awareness.
3. Ottimizziamo le campagne creando A/B test volti a migliorare le performance.
4. Costruiamo un infrastruttura tecnica per permetterti di 'scalare' il tuo outbound e non essere limitato dallo spam o da una scarsa deliverability.
5. Puntiamo a diventare il tuo partner B2B, non solo un semplice provider di appuntamenti.
Quanto velocemente vedrò i risultati?
I risultati di una campagna di outbound fortunatamente sono abbastanza veloci. Nel giro di 2 mesi dovresti avere un feedback concreto dal mercato perché dovresti aver inviato messaggi a 2/3 del tuo pubblico totale. Noi consigliamo di lavorare con noi un minimo di 3 mesi per riuscire a coprire il 100% della lista su cui faremo outbound.
Quanto tempo minimo dobbiamo lavorare insieme?
Noi consigliamo di lavorare per un minimo di 3 mesi insieme perché servono dai 15 ai 30 giorni per fare il set up dell'infrastruttura tecnica che ti permette di mandare decine, centinaia di email o messaggi in outbound in sicurezza. Dopodiché se abbiamo portato dei risultati ci siederemo a tavolino per capire come continuare la collaborazione per un periodo di 6 mesi. La nostra visione è collaborare con poche realtà ma che sappiamo di poter davvero aiutare.
I software che utilizzeremo per fare outbound sono una spesa a carico nostro?
No, potrai letteralmente 'appoggiarti' sul nostro tech stack. Abbiamo speso diversi mesi a capire quale fosse il tech stack giusto per ogni fase del processo. Questo mondo cambia così velocemente che potresti davvero non riuscire a starci dietro. Lavorando con noi non dovrai preoccuparti di questo perché abbiamo tutto l'interesse nell'utilizzare il tech stack più efficiente del momento.
Come saremo in contatto con voi?
Avremo un canale slack condiviso in cui possiamo comunicare ed in cui riceverai degli aggiornamenti rispetto all'andamento delle campagne.
Sei pronto a scalare le vendite outbound?
Prenota una chiamata conoscitiva con il founder di Jet Digitale per scoprire come il GTM Engineering si può applicare alla tua azienda.